关于膜片点读笔

  问：听说你公司在3年前就开发出了用菲林片作垫板的点读笔，为什么每次我们提出要代理这一产品时你们却总是以种种理由推脱，难道有钱还不想赚吗？（四川客户，网名：满天飞舞的铁钉）
  答：非常抱歉不能满足您的要求，得罪了“上帝”，我们诚惶诚恐。但是又毫无办法，因为如果我们提供您这种产品，我们将走向触犯法律的不归路，同时也会连累包括你们在内的各级代理商。
此言是否怂人听闻了呢？不会！假设我公司要推出这种产品，必然要制作几十套现行中、小学教材、教辅共达1000多本书的语言程序，如果全部购买版权，将是一笔非常昂贵的开支，但如果采用现行的“潜规则”，偷偷制作后挂到一个不知名的网站上，打出“此网站纯属爱好者园地，不准用于商业目的”口号，我们又无法做出这种掩耳盗铃的勾当。
  可能你会说，既然你们不愿意盗版、侵权，那就干脆花大笔钱购买版权不就得了。
  当然，这也是一种选择；但在商言商，如果销售所得完全能赚回付出的版权费用，我们将毫不犹豫；问题是我们不看好这种膜片式点读笔（即您说的菲林点读笔）。我们认为，这种膜片点读笔的使用，给用户带来极大的麻烦和不便，如果由于厂家的无能（不能提供多种能点读的教科书）而让客户来迁就厂家的产品，哪将是开发、制作商的羞耻。最终也不会得到市场的认可。因此，我们把这种辛辛苦苦开发出来的产品压在箱底三年多。
  贵司如果想成为教材点读笔的代理商，建议还是走正规途径。目前各大教材出版社都已经认识到了点读笔的强大功效，不少出版社都印制和开放了点读教材，贵司如果想能使用全部教科书的点读笔，我们无法解决，但如果是针对某一套教材的点读笔，我想是可以解决的。